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第三十五章 再度取胜
这三天客流量都被马二嫂的返利活动给抢去了，这倒也是给了林婉研发护手霜的时间。
林婉坐在店铺后间的小桌前，面前摊开着几本手写的配方笔记。
她的指尖轻轻划过那些密密麻麻的字迹，时不时停下来在旁边的草稿纸上演算着什么。
"婉妹子，你这都看了好长时间的书了，歇一会呗！"刘芳端着一碗热腾腾的红糖水走进来，关切地劝道。
林婉抬起头，揉了揉发酸的眼睛："芳姐，我在想新产品的配方。"
她接过红糖水，温热甜香的气息让她紧绷的神经稍稍放松了些。
"就是你说的那个护手霜？"刘芳好奇地凑过来看。
"嗯。"林婉点点头，指着笔记上的一行字，"现在市面上卖的蛤蜊油太油腻了，我想做一款清爽些的，吸收快还不黏手。"
刘芳眼睛一亮："那可太好了！我每次洗完衣服，手上都干得裂口子，抹了蛤蜊油又油乎乎的，连针线都拿不稳。"
林婉笑了笑，从抽屉里拿出几个小瓷罐："这是我试做的几个样品，你拿回去试试，看哪个最好用。"
刘芳小心翼翼地接过，打开其中一个闻了闻："呀，这个有桂花香！"
"加了点桂花精油。"林婉解释道，"现在天冷了，大家洗衣做饭容易伤手，护手霜应该会有市场。"
刘芳突然压低声音："婉妹子，我听说马二嫂那边也在准备新产品呢。"
林婉手上的动作顿了顿，但很快又继续整理桌上的笔记："意料之中。钱老板不会让她一直靠价格战撑着。"
"那咱们"
"不急。"林婉眼中闪过一丝坚定，"他们模仿得了产品，模仿不了创新。"
三天后，林婉准时上新产品，挂在店门上的小黑板上面红色粉笔写着"新品上市"四个大字。
林婉之前做的预告已经吸引了不少人的注意，毕竟天气凉了，大家做家务农活的最怕就是手上干裂脱皮耽误了。
再加上林婉这家店开了也有一段时间了，在集市上小有名声，大家伙都知道她家的东西便宜又好用，还时不时就搞活动送这送那的。
谁不想多占点便宜呢！
于是乎今天林婉刚开店就有不少顾客前来围观。
柜台最显眼的位置，整齐地摆放着一排小巧的陶瓷罐子，每个罐子上都贴着精致的手绘标签。
"各位姐姐妹妹们看过来！"林婉站在店门口，手里举着一个打开的样品罐，"新品护手霜，清爽不油腻，保湿一整天！"
路过的妇女们很快被吸引过来。这个年代，大多数家庭主妇的手都因为常年劳作而粗糙干裂，护手产品确实是个刚需。
"真的不油吗？"一个手上布满裂口的大婶怀疑地问道。
林婉微笑着拉过她的手，轻轻抹了一点护手霜："婶子您自己感受下。"
大婶惊讶地看着自己的手背："哎哟，真的不油！"她活动了下手指，"还不黏糊，这可比蛤蜊油强多了！"
"今天前二十位顾客，买护手霜送小样！"林婉趁机宣布道。
人群顿时骚动起来，大家争先恐后地往店里挤。
一旁马二嫂的店铺前，原本排队的顾客也被这边的动静吸引，不少人开始往林婉这边张望。
马二嫂站在自家店门口，脸色阴沉得能滴出水来。她一把拽过旁边的小工："快去告诉钱老板，林婉又出新花样了！"
当天傍晚，林婉正在清点销售额，刘芳兴冲冲地跑进来："婉妹子，咱们今天卖了六十多罐护手霜！马二嫂那边一整天都没几个人！"
这时候集市上大多数人都收摊的收摊，关店的关店，马二嫂也是其中一员。
她有意无意经过林婉店铺前，就正好听见刘芳这番话。
想到她派去给钱老板传话的小工带来的回话，马二嫂就气不打一处来。
什么叫“连这都没办法应对的话那我也不需要你来做事了”？
搞得好像希望林婉关店的人就只有她一个人一样！
这钱老板光出钱不出力！
不是大老板吗？怎么连一些方案都不给提供的！
当然这些话马二嫂也只敢在心里说说，她是万万不敢在钱老板面前说的，毕竟她还得仰仗人家过日子，可不想再关回管教队改造了。
马二嫂深吸了一口气。
她没什么想法，那就只能靠打价格战来跟林婉抢顾客了。
既然钱老板让她自己解决，那就别怪她加大返利力度了，反正到时候最亏的又不是她！
马二嫂思及此，收回思绪，狠狠剜了林婉和刘芳一眼，跺了跺脚，气冲冲地离开了。
翌日。
马二嫂依旧雷打不动地使用她那老掉牙的返利活动吸引顾客。
但是集市上来来回回也就那几批人，都看腻了马二嫂的把戏。
再说了，谁天天去买化妆品啊！为了那一点点返利买一堆化妆品放在家里落灰，那才叫一个亏哟！
马二嫂今天还特意调整了一下返利力度，原本是花满6元返1元，现在是花满8元反4元，直接就返利了一半！
她还以为像这样大的福利大家肯定不会错过，就等着今天数钱数到手软了！
结果她在店里坐了老半天，也没见多少个顾客来。
反倒是林婉那边时不时就有人进去买东西。
“这马二嫂也真是的，翻来覆去就这一个类型的活动，跟办不腻似的！”
“我也是说！天天吃一样的菜都会腻，这马二嫂真是白长人家婉妹子几岁了，都不如人家一个小姑娘点子多！”
两个妇人各挎着一个菜篮在手上，路过马二嫂店门前的时候瞧见她这边跟林婉那边的差别，忍不住蛐蛐了几句，正好都飘到了马二嫂耳里。
马二嫂气红了眼，她现在最烦的就是别人拿她和林婉做对比，猛地一拍桌，就要去找那两个妇人骂架，偏巧不巧，王麻子来到了店里。
他的出现就代表钱老板有话要跟她说。
果不其然，下一秒王麻子就淡淡道：“走吧马二嫂，钱老板找你。”