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显然是早有应对预案。
脑海中的预案必须变为正式方案。
以书面形式呈交财大相关领导。
只是尝了一个多星期甜头。
又对财大千禧年夜饭抱有厚望。
海大的跟风无疑是泼了一盆冷水。
化解财大的担忧很有必要。
从笔筒中抽出一支圆珠笔，又拾起便签，夏小雪笑着催促：“方总，说说你的应对之策。”
方燃起身，手指轻敲办公桌桌面，细细地理了理思路，开始讲述重点。
“餐饮无技术壁垒，容易被模仿，财大周边高校相继跟进，这是必然。”
“无论再怎么改进菜品、降低价格，冲入其它高校‘信任半径’竞争，都是非常不明智。”
“做生意，也不是非得斗个你死我活。”
“海大的校外快餐店应该存在偶然性，距离财大较远，产生不了实质影响。”
“可以暂时不用管它。”
“至于周边的几所高校食堂，模仿跟风至少得在二月中下旬，主要是一月中旬学生放寒假、二月初的春节。”
“避开销售低潮期，也为领导们开会研究留足充裕时间。”
“等到周边的高校陆续跟进，燃雪创联的充值卡应该升级为银行联名卡。”
“简化后的燃雪咖啡小店也要随之扩张。”
“合作共赢。”
“燃雪网可以帮这些高校食堂打广告，并且提供配送，配送团队依旧是本地下岗职工为主。”
负责记录的夏小雪在‘配送团队’、‘本地下岗职工为主’都打上圈。
财大不同于普通的公司。
更注重声誉。
燃雪创联帮其它高校食堂配送。
势必得多招聘本地下岗职工。
能够增加就业岗位。
功劳财大当然也有份。
只要支付广告费用以及每单的配送费。
其它高校就能解决线下门店覆盖范围小这一难题。
且依旧能有较高利润。
它们自然也乐意。
方燃走到夏小雪身旁，瞅了一眼便签上的记录，见到框出重点，暗叹不愧是天才学霸。
后面自己的意图。
这妞已经完全洞悉。
但该说的还是得说明。
“只要其它高校愿意跟燃雪创联合作，它们就是供货商，且锁死它们向外扩张的可能。”
“而财大的套餐、预制菜推广需要改变思维，不参与高校的竞争，跳出高校密集的区域，跟着燃雪咖啡小店一道往居民区、商业区集中的区域扩张。”
“此举，就是‘放弃一棵树得到一片森林’。”
“只要燃雪创联能给其它高校带来利益，它们也会像财大那样，多少给予便利支持。”
“最后这一句不要记录。”
夏小雪在便签上总结。
‘以财大为核心，构建高校联盟，通过深度利益绑定形成稳固壁垒’。
‘各方合作’。
‘各有各的商业覆盖范围’。
‘配送团队可以以配送高校命名’。
‘如某大·燃雪创联’。
‘共同提升社会声誉’。
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