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眼看着程家生意如此红火，林春旺是真的心都在发抖。
后院儿的雅间里气氛也格外低迷。
程远志和乔清月对此早有应对，所以早早就把林春旺和郭超两人安排在了这里。
程远志递给林春旺一份文书，“你先看看这个。”
林春旺不明所以，带着几分怨气接过来，一目十行地看了个遍。
“这，经销商是个什么意思？”
里面的很多东西他看不太懂，但也看出了是个能赚钱的计划，有些心急的问道。
程远志看了乔清月一眼，示意她来解释。
乔清月清了清嗓子，“您可以理解为，经手销售的商人，简称为经销商。
林叔，我记得前段时间有个京城来的商人想从您那里定衣服来着，对吧？”
说起这个，林春旺就有些泄气，“可不是嘛，那还是个大单呢，要是能成了，以后每个月都会有大笔的订单。
那可是我用了不少人脉联系上的，结果被乔元荷给搅和废了。”
乔清月继续问道，“那京城的商人买您的衣服去，价格定的几何？要的什么类型的衣服？定的数量是多少？您还记得吗？”
林春旺叹了口气，“哎，还能是什么，都是我那质量中等的一批货，价格压了不少，几乎快把我的利润给压没了。
也还好数量要的多，要了上百件，要不然，我都不乐意干！”
“林叔，这就对了。其实那京城商人做的不就是经销商的活儿吗？
他各处跑，有好的货源，就低价拿下，回去以后高价售出，他什么都不用做，只要做好质量把关，就能轻松赚取差价。
林叔您也知道，做成衣铺成本是很高的。
不仅是布料花费高，最主要的还是花在绣娘们身上的成本，不管是工钱，还是培养一个绣娘都有不小的花费。
但做经销商可就完全没有这个影响了，成本就是多了一个进价和一个运输费用。
而我今日拿出来的这个计划，就和这个类似，是一个能让咱们三家互相成就的计划。
首先，玲珑苑其实和两家都算不上真正的对上，因为从一开始，玲珑苑就打算做成真正的高端成衣。
它的目标主要面对的还是那些达官显贵，如今只不过是刚起步，名声不够而已。
郭家呢，走的主要就是一个踏实务实，衣服简单大方，老牌经营。
您祖辈几十年培养下来，手下的绣娘没有一百也有八十，产能还是很足的，但咱们小小的风乌镇能消化的太少，反倒成了一项巨大的人力浪费。
程家呢，有自己专门的布庄，布匹供应不需要担心，衣服不管是精致程度还是新意都是上上乘，就是拿到京城也绝对能和最好的绣楼叫板。
但却苦于刚起步，名气不足，外加一早定下的限量规则，所以不好打开市场。
而林家呢，无论是人脉还是资金，都是三家中的佼佼者，也是最适合做经销商的人。
我的计划，就是由林叔您去周围的县里或者其他镇上开店，不需要养什么绣娘，也不需要制作成衣。
只需要装修好店铺，安排好几个卖东西的小二，货源就从郭家和程家进就可以了。
郭家的成衣作为日常的销售盈利，而程家的成衣作为主打款，为您的店铺吸引生意。
这样一来，不仅您能省心省力地赚取源源不断的差价，还能为郭家扩大生意，为程家扩大名声打开市场。
到时候您的店一家一家的开，郭家也需要尽早培养更多的绣娘来接取订单，而程家也会一步步发展起来，尽快去周围的府城乃至京城开店。
一来方便送货，二来，也是为了玲珑苑进一步扩大名声，成为彻底的一线品牌。
不过，我们要有言在先。
那就是玲珑苑可以指定您为唯一经销商，但是其一，您不可以进行转卖，而且价格不能比我们定好的价格低。
其二，所有府城以及京城这样的大城市，我们是要开自己的直营店的，所以，玲珑苑给您的经营范围是其他的县和城镇。
其三，我们的货是限量的，在整体的规则上，您必须和我们保持一致。
而且，具体到每个店的成衣数量，需要根据实际情况做配比。
不过您放心，最少也会有一件给您做主打款的。
到那时，以玲珑苑的名声，想来就算只有一两件都可以作为镇店之宝了，那样作为我们唯一经销商的您，还怕不赚钱吗？
这只是我简单的计划，具体要怎么实施，从哪里开始，还要我们协商而定。
这个要看林叔和郭叔愿不愿意和我们合作了，当然，我们也不勉强，玲珑苑自己来的话，虽然慢了一点儿，但也能接受。
而且林叔你也不需要太担心，我们三个月才推新一次，再加上限量销售，就算对你们有冲击，也不会太大，应该在你们的可接受范围之内。”
乔清月借由京城来的商人做讲解，虽然用了些新概念，但还是很好理解的。
这大饼实在是太香，她还没说完，林春旺和郭超两人的表情就已经开始兴奋起来了。
乔清月和程远志对视一眼，就知道这事儿十有八九是成了。
其实在百味坊开业的时候，林家答应了帮忙，乔清月就已经在想办法了。
原本她是不在乎林家的，但林家既然帮了忙，那可以一起发财也没什么不好。
正如她所说，真的是一个三方共赢的办法。
程远志知道后，直接重新给她签了合同，把分成提到了四成，原本的期限改成了十年，其中包含了风乌镇这家店，和未来京城要开的那家玲珑苑。
虽然还没开，但他们一致决定是要准备起来的，等开起来以后，未来京城那家玲珑苑的收益也会分成给乔清月十年。
程远志还想多给，可乔清月说什么都不要，他也只能作罢了，却在心里记下了这份天大的人情。
没多久，林春旺和郭超就一致点头答应了下来。
都是做了多年生意的，赚不赚钱脑瓜子一转就明白了。
而且乔清月的计划确实切实的结合了三家的情况，对他们的安排再合适不过，他们实在没有理由拒绝啊。
于是几人开始商量起了初步计划。
不能上来步子迈得太大，先做了为了一年的规划。
不过合同还是签好了的，几家具体怎么个分成，和怎么个约束还是要写明白的。
省得以后赚钱了反倒因为钱闹得不愉快，三家感情关系都不错，还是和气生财比较好。