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虽然黄社会、大丫头甚至赵科长都给了不少建议，甚至说在资金上可给予支持，特别是赵科长暗示，只要保持关系，给她开个饭店都行。但是大丫头坚决反对：一个不上线城市不人流的小人物，我翻翻兜都比他多。而张卉也没有打算和赵科长合作。
张卉的选择是很出别人意料之外：她选择了办公、劳保用品的代理批发：我对纸墨笔砚比较熟悉，需要的本钱也不多，永州的批发市场上这类店面多，说明需求量大，但是大多都在坐等客户上门，我专门去跑单位。
黄社会说：那你就试试。
大丫头也竖起了大拇指：我看这个思路不错。
大丫头上了火车又打来电话：我给你留了些钱，放在你床底下了。做生意要本钱的，算是我的投资就行了。挣了对半分，赔了算我的。
张卉以为大丫头不过给自己留几万元，谁知道竟然是整整二十万五个元的现金，她来时带的那个包就没带走，包里面还有一张纸条：这些钱是给你做是生意用。五千元的零钱是给你零花的。
张卉抱着那包钱整整哭了半天，在感动的同时，也在骂大丫头，如果在金州你给我留这些钱，我又何苦走今天这步路？
不过张卉的生意还是按计划做开了：永州除了市县党政机关和数十家大中专学校、医院，还有大大小小几百家企业，这些单位对办公用品的需求量还是很大的。张卉制定了一个计划，先是以客户的名义去了批发市场，了解市场价格的同时，也透露出自己有客户群体和销售能力，有合作兴趣再接着聊。同时，让黄社会找来当地的电信黄页，一家一家的打电话，电话接通的在后面标记个对号，没有接通的则继续联系。打电话还注意时间，上班后一个小时左右或者下班前一个小时左右。有合作意向的打个三角，一家一家的上门联系。联系结果用abc分类标记。而且，第一周结束的时候就有了收获，有好几家批发部同意和张卉合作，因为张卉给的条件很优惠：不需要对方承担自己的任何费用，只要能做到送货上门就行，至于价格，按市场批发价，至于自己和对方谈到什么程度，这是自己的事，但要按交易价格提供发票。
这样的条件，自然是很好的。这些小老板们心里很清楚，对于批量用户来讲，能保住批发价就已经很不错了。而且要维持好这个关系，不仅仅是吃一点喝一点的问题，还有回扣。所以有时候貌似进入量很大，算下来是挣不了多少钱的。通过张卉这种方式，自己至少省了维持关系这笔费用，而且，批发价不是自己说了算吗？
跑单位的结果不是很理想，但是也有人答应了和张卉的合作，具体见面谈，这让张卉欣喜不已。
其实这个销售方法不是张卉凭脑袋想出来，而是大丫头出的主意。大丫头在初级培训班培训的时候，其中就有如何和陌生人沟通的内容，而且利用电话黄页联系，还作为重点内容。
当然，大丫头给张卉的建议，不仅仅只有这些，比如说张卉穿着打扮，要庄重而有个性；比如打电话，声音要温柔给人亲切感；比如第一次上门对接客户，要准备两种以上的小礼品……这里关乎细节的事，张卉是从来没有考虑过的，但大丫头都替她考虑到了。
答应和张卉见面的，是永州市市yy局办公室马主任。这也是大丫头特意交代过的，对于一个单位来讲，具体的事务大都由办公室具体负责。但给办公室打电话，却有两种：一种是直接打给办公室主任，没有标明办公室主任电话的，电话打通一定要找主任。一般情况下，都不要找副职。
yy局的办公室马主任是个四十岁左右的秃顶男人。张卉第一次打电话的时候，态度不是什么友好，干脆挂了电话，第二次打电话的时候还说了张卉几句：有事到办公室来谈，你说你是谁，干啥的，电话里我也看不见，老打电话烦不烦？
张卉就去了。
有趣的是，找到马主任门口时，一个气宇轩昂、高大魁梧的男人正像训孙子一样训人。张卉以为这个人就是办公室主任，可声音和电话里不同，正在疑惑的时候，黑大个瞟了她一眼，问她找谁有什么事。
张卉连忙说：我是批发办公用品的，上午一上班和主任联系过的。黑大哥呃了一声出门走了。挨训那个人才擦了一下头上的汗问：你就是那个张卉？
办公室主任的心情很不好，座也不让：今天没有时间谈，你把你的报价单放下，我抽空看完了再和你联系。
张卉愣住了，电话中没有谈过报价单的事。
怎么？你做生意就用嘴做呀，主任揶揄了一句。张卉红了脸：我马上回去准备，明天一早给您送过来。办公室主任挥挥手，张卉出来了。
出了门的张卉赶紧给黄社会打了电话。黄社会笑了：你就没有做过生意。但还是给她说了报价单是个什么东西。让她赶紧找一家愿意和她合作的批发部，打二份清单。而且还嘱咐，要打两份，一份要盖了章的，一份要不盖章的，而且，报价单价格至少上浮百分之五。
张卉问：为啥？
黄社会说：你按我的去做就对了，现在有事，几句话说不清楚。弄好报价单回家做饭，想吃你的手工臊子面了。
张卉又连忙骑着自行车去了批发市场，找了一个自己以为能谈的来的老板，说了要报价单和报价的事。
老板看着张卉：你是不是刚开始搞这个？
张卉也不隐瞒：就是的。
老板从办公桌抽屉里抽出一份单子：这个给你，价格就不改了，你谈的时候在这个价格上倒扣百分之五就行。
本来想先送了单子再回家做饭的，张卉想起黄社会和老板的话，还是多留了个心眼，准备回家后让黄社会解释清楚，再去送报价单。